1 個(gè)月前，小米測(cè)試了一種新的銷售方式“小米直供”，想透過(guò)直銷，降低實(shí)體渠道的成本。而近日，先前的“小米直供”已經(jīng)有了變化，被改稱為“小米小店”。

　　“小米小店”

　　“小米小店”其實(shí)就是加盟商。加盟者可以透過(guò)向小米進(jìn)貨，轉(zhuǎn)售小米的商品。依目前的消息，小米官方對(duì)“小米小店”的支持并不多，僅會(huì)在小米商城、官方平臺(tái)上載明“小店”的經(jīng)營(yíng)者與地點(diǎn)。也有一些資訊指出，就像一般的加盟體系一樣，想加入小米小店，商家必須支付一筆額外的費(fèi)用，類似加盟金。

    在先前以直銷為主要精神的“小米直供”里，小米有談到它們將會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)者提供教育訓(xùn)練與績(jī)效獎(jiǎng)金，很類似一般的傳直銷公司，不過(guò)在新版的“小米小店”中，小米似乎刪除了獎(jiǎng)金制度。只是由于詳細(xì)的方案都屬于小米的內(nèi)部資訊，有可能將來(lái)也不會(huì)真的上路。

▲ “小米小店”的申請(qǐng)頁(yè)。(Source：小米)

　　延續(xù)“小米直供”，想開(kāi)設(shè)小米加盟店，用戶必須到專屬網(wǎng)站申請(qǐng)，并填入地址、姓名、身份證等資料。而值得確認(rèn)的是，過(guò)往小米經(jīng)常是透過(guò)將產(chǎn)量控制在需求量以內(nèi)，來(lái)控制成本與現(xiàn)金流，然而增加了新的經(jīng)銷渠道、同時(shí)又保證會(huì)“提供充足貨源”，將來(lái)小米會(huì)如何調(diào)整供應(yīng)鏈，將會(huì)是值得注意的方式。

　　也由于小米基本的商業(yè)模式是減少備貨庫(kù)存、并將銷售渠道集中在自家電商，進(jìn)而能壓低成本、降低售價(jià)。未來(lái)如果新增這批加盟商，供應(yīng)量會(huì)不會(huì)和自家小米電商、小米之家沖突，也將有待確認(rèn)。

　　對(duì)抗黃牛?

　　有趣的是，由于小米的熱門新品并不容易入手，數(shù)量龐大的“小米黃牛”也加強(qiáng)了搶購(gòu)難度，同時(shí)因?yàn)闈q價(jià)轉(zhuǎn)賣，傷害了小米的低價(jià)銷售模式。因此，論者通常認(rèn)為“小米直供”或“小米小店”就是為了對(duì)抗黃牛，進(jìn)而將它們納入小米比較不足的實(shí)體渠道。

　　或許，“小米小店”的供貨量，就是估算黃牛的搶購(gòu)量后計(jì)算來(lái)的也說(shuō)不定。這么一來(lái)，小米既可以用原來(lái)的量向供應(yīng)鏈投產(chǎn)，黃牛也可以轉(zhuǎn)正成小米的加盟商繼續(xù)營(yíng)利，還不用上網(wǎng)搶單;至于消費(fèi)者除了小米原有的渠道，也新增了其他官方認(rèn)證的管道可以入手。

　　不過(guò)，黃牛真的就會(huì)這樣而不見(jiàn)嗎?此外，小米對(duì)于供應(yīng)鏈的把握確實(shí)能如此精密嗎?