10天增加186家客戶  成交額近200萬元

“九城百鄉(xiāng)”巡展活動成效顯著

□蘇弼坤  文/圖

“自8月1日至今，我們在汝南縣的12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、平輿縣的8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、新蔡縣的6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了‘九城百鄉(xiāng)’外拓營銷活動。截至目前，一共新增客戶186家，成交額近200萬元。”昨日上午，浙江國際商城企劃部負(fù)責(zé)人司書坤介紹，浙江國際商城義烏小商品市場的近30家商戶，帶著各種宣傳資料走到上述各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，以“營銷走出去、商戶引進(jìn)來”的姿態(tài)讓駐馬店各縣區(qū)對浙江國際商城義烏小商品有了更進(jìn)一步的了解。

“九城百鄉(xiāng)”活動在汝南

“九城百鄉(xiāng)”巡展活動外拓市場

“義烏小商品市場作為中國乃至國際上規(guī)模最大、最具影響力的小商品批發(fā)市場，在做強(qiáng)做大本身的同時，也在尋求積極延伸拓展外部市場的道路，比如今年開展的‘九城百鄉(xiāng)’巡展活動。”司書坤說，目前駐馬店浙江國際商城義烏小商品市場的發(fā)展道路不斷提升，開業(yè)兩年來得到了各級政府和全市人民的關(guān)心與厚愛。為了把“批發(fā)就是便宜”這一福利惠及全市人民，義烏小商品市場特在今年夏季市場“轉(zhuǎn)冷”之際走進(jìn)汝南、平輿、上蔡、泌陽等各縣區(qū)。

司書坤介紹，在最近兩周的外拓巡展中，義烏小商品市場的各商戶憑借“義烏購”這一強(qiáng)大的品牌號召力和市場影響力等優(yōu)勢，在汝南、上蔡、新蔡的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)吸引了眾多意向客戶，并發(fā)掘了潛在的客戶。

浙江國際商城義烏小商品市場憑借“義烏購”的眾多優(yōu)勢，在“九城百鄉(xiāng)”巡展活動的第一階段便發(fā)揮了巨大作用?；顒尤嬲狭藖碜脏l(xiāng)鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)、經(jīng)銷商等各級資源，吸引了不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實力商家進(jìn)駐義烏小商品市場，最終以豐富的品牌、優(yōu)秀的品質(zhì)，打造出連通義烏小商品市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道經(jīng)銷商的批發(fā)購物第一平臺。

此外，浙江國際商城義烏小商品市場本部還將與各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)優(yōu)勢互補(bǔ)、異地產(chǎn)業(yè)合作，實現(xiàn)增強(qiáng)小商品行業(yè)的規(guī)?；?lián)動效應(yīng)，推動全市的小商品行業(yè)和產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展，提高小商品行業(yè)的消費(fèi)品味。

新模式營銷優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲肯定

“九城百鄉(xiāng)”巡展活動第一階段順利地在汝南、上蔡等地開展外拓營銷的同時，義烏小商品市場及各商戶也在積極準(zhǔn)備第二階段和第三階段的外拓巡展活動。“第二和第三階段的‘九城百鄉(xiāng)’外拓巡展活動，我們將進(jìn)行正陽、確山、泌陽、西平等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場拓展。”司書坤介紹，在后續(xù)開展的外拓巡展活動中，義烏小商品市場還會進(jìn)一步結(jié)合區(qū)域的實際，積極開展有針對性的“掃街式”營銷，針對潛在客戶和意向客戶建立完善的客戶信息檔案，有針對性地開展?fàn)I銷活動。

“無論在這次外拓巡展活動中發(fā)展了多少客戶、收集了多少客戶資料，我們都對區(qū)域內(nèi)的市場形勢及客戶有了深入的了解，為后期推介浙江國際商城義烏小商品市場打下了基礎(chǔ)。”司書坤說，市場經(jīng)濟(jì)的不景氣，讓客戶心理變得“執(zhí)拗”很多。但是在兩周的外拓巡展活動中，許多客戶的心態(tài)在悄然發(fā)生變化，因為義烏小商品市場這一優(yōu)勢平臺的存在，讓大家看到了美好的前景。

“以前從來沒有像現(xiàn)在這樣‘走出去’營銷，‘九城百鄉(xiāng)’巡展活動可以說摒棄了傳統(tǒng)的坐銷模式。而從這兩周活動的結(jié)果來看，其實營銷就是要多說多做。”司書坤說，在第一階段的外拓巡展活動中，無論是內(nèi)衣家紡還是鞋業(yè)箱包，所有參與活動的商戶都做了相關(guān)的宣傳冊，為往來的群眾講解義烏小商品市場的規(guī)模優(yōu)勢、商品優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢。特別是在我市近期雙創(chuàng)工作進(jìn)行得如火如荼的形勢下，義烏小商品市場更是憑借其規(guī)范化的管理，讓廣大商戶避免了老舊市場出現(xiàn)的臟亂差問題。