記者 陳 娜  通訊員  徐革非 劉夏普

立足全局，深化改革，乘勢(shì)而進(jìn)。今年上半年，人保財(cái)險(xiǎn)駐馬店市分公司緊緊圍繞上級(jí)公司“使命2015”工作規(guī)劃，按照“積極發(fā)展、合規(guī)經(jīng)營、穩(wěn)步調(diào)整、突出效益”的工作方針，各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入21127萬元，同比增長(zhǎng)6.28%，位居全省第二位；市場(chǎng)份額29.97%，位居市場(chǎng)第一位，實(shí)現(xiàn)了提質(zhì)增速、科學(xué)穩(wěn)健發(fā)展。

對(duì)標(biāo)市場(chǎng)

車險(xiǎn)業(yè)務(wù)提質(zhì)增速

該公司緊抓市場(chǎng)調(diào)研，積極調(diào)整發(fā)展策略，加強(qiáng)與同業(yè)間的溝通和交流，實(shí)現(xiàn)了車險(xiǎn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。該公司針對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，優(yōu)化配置費(fèi)用，把優(yōu)勢(shì)費(fèi)用資源集中傾斜到高端市場(chǎng)，確保了優(yōu)質(zhì)資源和客戶群的穩(wěn)固和擴(kuò)大。狠抓業(yè)務(wù)質(zhì)量，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。結(jié)合市場(chǎng)狀況和客戶群具體情況，開展車險(xiǎn)業(yè)務(wù)承保質(zhì)量分析，實(shí)施積極的費(fèi)用政策，促使車險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。強(qiáng)化培訓(xùn)，提高承保技能提高。結(jié)合今年新的承保政策，聚焦問題、對(duì)標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，有力提升了出單人員的業(yè)務(wù)技能。對(duì)標(biāo)市場(chǎng)，提升份額。針對(duì)各分支機(jī)構(gòu)車險(xiǎn)發(fā)展實(shí)際，分類把脈，實(shí)施貼近競(jìng)爭(zhēng)策略。經(jīng)過努力，上半年，人保車險(xiǎn)市場(chǎng)份額為28.17%，環(huán)比提升0.68%；近年來，車險(xiǎn)首次實(shí)現(xiàn)承保利潤(rùn)近500萬元。

 深耕商業(yè)非車險(xiǎn)

 提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

強(qiáng)化培訓(xùn)，提升效能。今年初以來，該公司商業(yè)非車險(xiǎn)產(chǎn)品線在全市系統(tǒng)強(qiáng)化培訓(xùn)，定期深入各縣、區(qū)公司開展培訓(xùn)，有力地提升了基層人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，為商業(yè)非車險(xiǎn)快速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。對(duì)標(biāo)市場(chǎng)，堅(jiān)定信心。確立了商業(yè)非車險(xiǎn)“小險(xiǎn)種上規(guī)模、規(guī)模險(xiǎn)種有效益”的發(fā)展思路。通過對(duì)責(zé)任險(xiǎn)、企財(cái)險(xiǎn)、船舶險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)、學(xué)平險(xiǎn)、建工險(xiǎn)等的深耕細(xì)作，徹底扭轉(zhuǎn)商業(yè)非車險(xiǎn)面臨的不利形勢(shì)。在關(guān)注傳統(tǒng)商業(yè)非車險(xiǎn)的同時(shí)，加大對(duì)戰(zhàn)略性險(xiǎn)種的開拓力度，積極提升商業(yè)非車險(xiǎn)的發(fā)展質(zhì)量。多措并舉，固土拓疆。通過牢牢把握市場(chǎng)動(dòng)向，廣開思路，挖掘保源，盯著市場(chǎng)做業(yè)務(wù)，敢于亮劍、敢于開拓。在開拓新增業(yè)務(wù)的同時(shí)，鞏固續(xù)保業(yè)務(wù)；在做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的前提下,實(shí)現(xiàn)商業(yè)非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。大力公關(guān)，攻堅(jiān)克難。通過對(duì)重點(diǎn)工作包項(xiàng)目、定目標(biāo)、定責(zé)任，一級(jí)一級(jí)抓落實(shí)、一項(xiàng)一項(xiàng)抓推進(jìn)。咬定目標(biāo)，強(qiáng)化宣導(dǎo)。商業(yè)非車險(xiǎn)產(chǎn)品線對(duì)標(biāo)市場(chǎng)、轉(zhuǎn)變觀念、強(qiáng)化考核、緊盯目標(biāo)，深挖商業(yè)非車險(xiǎn)保費(fèi)資源，尋求跨越式發(fā)展。通過加大勞動(dòng)方案宣導(dǎo)力度、強(qiáng)化政策及費(fèi)用支持，有力提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。上半年，商業(yè)性非車險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入2261萬元，同比增速34.96%，市場(chǎng)份額40.30%，位居駐馬店市場(chǎng)首位；財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、船貨險(xiǎn)、意外健康險(xiǎn)均提前實(shí)現(xiàn)了“時(shí)間任務(wù)超過半”的既定目標(biāo)。

做細(xì)做實(shí)農(nóng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)

 服務(wù)三農(nóng)發(fā)展

服務(wù)三農(nóng)發(fā)展是人保財(cái)險(xiǎn)員工的情之所系，一直以來，他們努力做好農(nóng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，為農(nóng)民和農(nóng)業(yè)發(fā)展提供有力可靠的保障。嚴(yán)守紅線，合規(guī)經(jīng)營。嚴(yán)格按照上級(jí)公司合規(guī)要求，及時(shí)完整采集投保信息，確保手續(xù)完善，程序合規(guī)。對(duì)標(biāo)市場(chǎng)，強(qiáng)化考核。積極開展勞動(dòng)競(jìng)賽，充分調(diào)動(dòng)涉農(nóng)公司的展業(yè)積極性。強(qiáng)化應(yīng)收，及時(shí)賠付。在及時(shí)對(duì)接市、縣兩級(jí)財(cái)政確保顆粒歸倉的同時(shí)，強(qiáng)化理賠合規(guī)，確保手續(xù)完善，借助理賠強(qiáng)化宣傳，為秋季農(nóng)險(xiǎn)承保工作打下基礎(chǔ)。布局網(wǎng)點(diǎn)，夯實(shí)基礎(chǔ)。上半年，該公司建成三農(nóng)營銷服務(wù)部1個(gè)，完成省公司下達(dá)目標(biāo)；三農(nóng)服務(wù)站117個(gè)，覆蓋率達(dá)到67%；三農(nóng)服務(wù)點(diǎn)940個(gè)，覆蓋率達(dá)到35%；協(xié)保員隊(duì)伍增至838人，培訓(xùn)協(xié)保員90人次，力爭(zhēng)今年年底前實(shí)現(xiàn)協(xié)保員培訓(xùn)全覆蓋。上半年，該公司農(nóng)險(xiǎn)保費(fèi)收入5309萬元，完成年度目標(biāo)的85.6%。

 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)

打造高效展業(yè)團(tuán)隊(duì)

為加強(qiáng)企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，該公司制訂了團(tuán)隊(duì)化建設(shè)實(shí)施方案和績(jī)效管理辦法，通過抓學(xué)習(xí)求創(chuàng)新、抓培訓(xùn)提技能、抓服務(wù)樹形象，著力打造一支優(yōu)質(zhì)、高效的展業(yè)隊(duì)伍，為公司發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。選準(zhǔn)活動(dòng)載體，開展各類活動(dòng)，對(duì)中層、內(nèi)勤、外勤分類進(jìn)行培訓(xùn)，積極提升專業(yè)技能及服務(wù)能力。以客戶節(jié)活動(dòng)為契機(jī)，借助電臺(tái)、報(bào)紙等新聞媒體和公司內(nèi)部各種平臺(tái)開展全方位的宣傳活動(dòng)。認(rèn)真落實(shí)員工關(guān)愛計(jì)劃，繼續(xù)在全市系統(tǒng)開展員工身體健康檢查，受到了員工的好評(píng)。成功舉辦各項(xiàng)勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，一線人員業(yè)務(wù)素養(yǎng)得到鍛煉和提高。大力倡導(dǎo)“以人為本、嚴(yán)愛相濟(jì)，快樂工作、健康生活”的理念，組建“職工之家”，著力提升公司的凝聚力、戰(zhàn)斗力和向心力。

“下半年，我們將認(rèn)真貫徹落實(shí)總、省公司戰(zhàn)略部署和要求，加快分公司改革轉(zhuǎn)型與全面升級(jí)，努力拼搏，提速發(fā)展，確保完成全年任務(wù)目標(biāo)，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展再助力。”該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。