□胡江濤    班永威/文

隨著萬(wàn)科、綠地中國(guó)等房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷手段的更新，全國(guó)樓市開(kāi)始熱炒四個(gè)字：全民營(yíng)銷。

目前，“行銷”、“外銷天使”、“拉訪”等促銷手段已經(jīng)被越來(lái)越多的我市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們所運(yùn)用，我市正在開(kāi)啟“全民營(yíng)銷”模式。

“驛城大媽”也賣房

細(xì)心的市民會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你經(jīng)過(guò)市開(kāi)源大道西段和市區(qū)主要路段時(shí)，會(huì)有熱情的大媽快步上前，往你手中或者車上塞一張樓盤(pán)的宣傳單，并趁機(jī)推薦樓盤(pán)，并邀請(qǐng)你到樓盤(pán)營(yíng)銷中心看房。業(yè)界人士稱這些“大媽”們?yōu)?ldquo;外銷天使”，“大媽”們的這種做法為“拉訪”。

這些瘋狂的“大媽”們推銷房源的背后，折射出房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在特殊情況下，營(yíng)銷思路的轉(zhuǎn)變。

近期，我市房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，甚至用“顆粒無(wú)收”來(lái)形容部分樓盤(pán)的銷售情況也不為過(guò)。

在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式遭受詬病的情況下，如何挖掘“剛需”客戶，嘗試全新的營(yíng)銷模式成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的必然選擇。

于是，有不少房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)始嘗試拓展?fàn)I銷渠道，由以前的“坐銷”變成了“行銷”，置業(yè)顧問(wèn)不再坐等客戶上門(mén)，而是主動(dòng)出擊，深度挖掘客戶資源。

而為了讓更多的人參與到“行銷”的隊(duì)伍中，一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商采取“百萬(wàn)年薪不是夢(mèng)”的宣傳方式，吸引更多的人加入置業(yè)隊(duì)伍中。

曾經(jīng)有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商表示，我市有幾家樓盤(pán)的置業(yè)顧問(wèn)，多的達(dá)200人。這些置業(yè)顧問(wèn)通過(guò)圈層效應(yīng)，讓樓盤(pán)營(yíng)銷在圈內(nèi)持續(xù)發(fā)酵。

有市民驚呼：似乎房產(chǎn)營(yíng)銷已經(jīng)逐漸成為全民的職業(yè)和事業(yè)，每一個(gè)人都可以成為不折不扣的“經(jīng)紀(jì)人”了。駐馬店房地產(chǎn)市場(chǎng)正在開(kāi)啟“全民營(yíng)銷”模式。

將普通人變?yōu)橹脴I(yè)顧問(wèn)

我市開(kāi)啟“全民營(yíng)銷”模式，也是后來(lái)者。

萬(wàn)科、綠城中國(guó)、搜房網(wǎng)等知名房地產(chǎn)界大亨都曾高調(diào)宣布掀起“全民營(yíng)銷”風(fēng)暴，一些諸如帶客通、客立方、微客通等新詞也逐漸出現(xiàn)在大家的視野中。

提起“全民營(yíng)銷“，業(yè)界認(rèn)為綠城中國(guó)是第一個(gè)嘗試這種促銷模式的企業(yè)。

2012年，綠城中國(guó)遭遇銷售壓力之時(shí)，提出一是要將原本駐守在售樓處的銷售人員“趕出”辦公室，到社會(huì)上去尋找客戶；二是借用社會(huì)上原先的二手中介的經(jīng)紀(jì)人，成為綠城的簽約經(jīng)紀(jì)人，幫綠城賣房。

此外，綠城中國(guó)向全社會(huì)成員完全開(kāi)放其房源，任何人帶來(lái)客戶，都可以拿到傭金。最終憑借該模式，綠城中國(guó)在2012年上半年取得了銷售金額約219.5億元的佳績(jī)。

無(wú)論是“行銷”、“坐銷”，還是“大媽”營(yíng)銷，萬(wàn)變不離其宗，無(wú)非是將普通民眾變?yōu)橹脴I(yè)顧問(wèn)，向自己身邊的朋友或者有意向購(gòu)房的客戶推薦給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，一旦客戶成功購(gòu)房，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商會(huì)給予一定的傭金。

這樣一來(lái)，很多人都能夠成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的兼職業(yè)務(wù)員，通過(guò)圈層效應(yīng)，為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商增加客源，帶來(lái)利潤(rùn)。其實(shí)，無(wú)論哪個(gè)宣傳手段，要想效果明顯，唯有好的樓盤(pán)，才能夠讓消費(fèi)者信服。

效果有待進(jìn)一步驗(yàn)證

從傳統(tǒng)的“老帶新”到“行銷”，再到目前的“大媽”營(yíng)銷和“行銷”和“坐銷”并存，從市場(chǎng)反饋來(lái)看，這些做法目前還是可行的。

按照一些相關(guān)人員的說(shuō)法，新型營(yíng)銷模式能夠大大增加營(yíng)銷中心的看房客源。

也有市民表示，即不耽誤自己工作，成功介紹房源后，又能夠得到傭金，這種做法可取。

不過(guò)，有業(yè)內(nèi)人士指出，雖然上述做法能夠拓展客戶源，但是對(duì)銷售的長(zhǎng)期促進(jìn)作用比較有限，若要保持長(zhǎng)期的活力，還要看樓盤(pán)的質(zhì)量。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)展多種營(yíng)銷手段，無(wú)可厚非，但是一定要切合自身實(shí)際。

“全民營(yíng)銷”像是一劑強(qiáng)心針，拉開(kāi)了營(yíng)銷模式創(chuàng)新的大幕。究竟這樣的模式能走多遠(yuǎn)，要看房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商如何維護(hù)及市場(chǎng)如何發(fā)展。