市區(qū)一房產(chǎn)公司舉辦的光棍節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

□胡江濤   文/圖

樓盤(pán)和美發(fā)店、樓盤(pán)和青少年才藝大賽，一個(gè)是地產(chǎn)界，另外兩個(gè)是時(shí)尚圈和教育界。按理說(shuō)，三者八竿子打不著，但聰明的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商從來(lái)都不缺乏創(chuàng)意，將它們密切聯(lián)系在一起。

這不是美發(fā)店在做活動(dòng)，也不是教育界在搞活動(dòng)，而是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為吸引消費(fèi)者而舉辦的一系列活動(dòng)。

地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)玩跨界

近距離觀看退役坦克、DIY紙張，看似與地產(chǎn)界八竿子打不著的東西，近來(lái)頻現(xiàn)地產(chǎn)界。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商玩起了跨界合作。

近日，市民到錦龍·中央商業(yè)廣場(chǎng)看房，不僅可以近距離觀看退役的坦克，還有機(jī)會(huì)獲得坦克玩具。

日前，駐馬店建業(yè)·十八城舉辦紙藝達(dá)人活動(dòng)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)帶著孩子到樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行DIY紙張。在此次活動(dòng)中，一些紙藝達(dá)人把一張平凡無(wú)奇的紙張，剪成一束嬌艷動(dòng)人的玫瑰、一只栩栩如生的小鳥(niǎo)兒、一座童話(huà)般的城堡，以及一個(gè)個(gè)承載希望、表達(dá)熱愛(ài)與歌頌自然的新生命。這就是DIY的魅力——瞬間讓物品“活起來(lái)”。

一年一度的光棍節(jié)到來(lái)了，形單影只的你是否期待一次夢(mèng)寐的邂逅？11月10日晚，數(shù)百名帥哥靚女在駐馬店御苑城，度過(guò)了一個(gè)不一樣的“光棍狂歡夜”，體驗(yàn)了久違的心跳和觸電的感覺(jué)。

除此之外，參與豪車(chē)展、聯(lián)合美容院舉辦“麗人秀”等活動(dòng)，也是地產(chǎn)行業(yè)跨界合作的經(jīng)典案例。

只有想不到的，沒(méi)有做不到的。不論最終效果如何，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商至少花錢(qián)賺到了吆喝，博到了知名度。

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)日益火熱

除了跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)外，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)也越來(lái)越成為眾商家想搶占的“高地”。

不久前，數(shù)十名河南省老齡產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)駐馬店分會(huì)的會(huì)員來(lái)到駐馬店頤康陽(yáng)光養(yǎng)老康復(fù)中心，參觀其內(nèi)部景觀和樣板房。

之后，駐馬店頤康陽(yáng)光康復(fù)養(yǎng)老中心先后來(lái)到金山養(yǎng)老公寓、喜盈門(mén)養(yǎng)老公寓等，為老人們送上了祝福，并將愛(ài)心物品送到老人們手中。

不管頤康陽(yáng)光養(yǎng)老康復(fù)中心是否拋卻“營(yíng)銷(xiāo)”的想法，但是，他們利用這樣的小圈子擴(kuò)散口碑，倒是一個(gè)務(wù)實(shí)而又不失華麗的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)方法。

日前，駐馬店市佳和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司舉辦的少兒才藝大賽也讓該公司賺足了名氣，吸引了不少父母帶孩子前來(lái)參加活動(dòng)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，小演員們一個(gè)個(gè)登臺(tái)表演，獨(dú)舞、街舞、民族舞、騎馬舞等節(jié)目，讓臺(tái)下觀眾看得連連叫好。

看來(lái)，寶寶也能成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商歡迎的關(guān)系維系“工具”。

一場(chǎng)場(chǎng)不同主題的免費(fèi)活動(dòng)，在豐富參與者業(yè)余生活的同時(shí)，也為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商樹(shù)立了良好的口碑。

做餐飲  賣(mài)汽車(chē)  跨行經(jīng)營(yíng)也瘋狂

說(shuō)起麥當(dāng)勞，你肯定會(huì)斬釘截鐵地說(shuō)它是全球知名的快餐連鎖企業(yè)，其實(shí)，麥當(dāng)勞還是全球較大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。

我們?cè)侔岩暰€(xiàn)轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)。七匹狼做地產(chǎn)，美的做地產(chǎn)，海爾做地產(chǎn)，青島啤酒做地產(chǎn)，蘇寧做地產(chǎn)，國(guó)美做地產(chǎn)，格力做地產(chǎn)……神奇的地產(chǎn)讓72行最后都殊途同歸。

在我市房地產(chǎn)市場(chǎng)，跨界營(yíng)銷(xiāo)已不再是一個(gè)新鮮詞匯了。

不少房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商跨行做起了汽車(chē)4S店和高端餐飲?？缧袠I(yè)經(jīng)營(yíng)名利雙收，而一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商也因?yàn)榭缧袠I(yè)經(jīng)營(yíng)聲名鵲起。

一房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不賣(mài)掉所有的開(kāi)發(fā)樓盤(pán)，而是留下一棟樓，進(jìn)軍餐飲業(yè)，做起了高端餐飲。

在汽車(chē)城，有一家汽車(chē)4S店。一房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商會(huì)時(shí)常光顧這里。他不是來(lái)買(mǎi)車(chē)的，他是這家汽車(chē)4S店的老板。

經(jīng)過(guò)房地產(chǎn)行業(yè)多年的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)促銷(xiāo)手段已經(jīng)產(chǎn)生“審美疲勞”。這就要求開(kāi)發(fā)商和代理商不斷創(chuàng)新，重新調(diào)整銷(xiāo)售戰(zhàn)略。

跨界營(yíng)銷(xiāo)不失為一種好辦法。尤其是在國(guó)家對(duì)樓市進(jìn)行調(diào)控的情況下，越來(lái)越理性的購(gòu)房者不會(huì)輕易掏腰包。一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)始涉足其他領(lǐng)域。

有市民指出，跨界營(yíng)銷(xiāo)雖然是一種好方法，但在實(shí)際應(yīng)用中一定要找到契合點(diǎn)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在思考跨界問(wèn)題時(shí)，需要對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群做詳細(xì)深入地市場(chǎng)調(diào)研，這樣才能使跨界營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到1加1大于2的效果。