□胡江濤

跨界，是一個舶來語，它的本意是胯下交叉運球，如今在各個行業(yè)都被反復(fù)地提及。在房地產(chǎn)行業(yè)，有很多跨界聯(lián)姻的例子。

房地產(chǎn)開發(fā)商和銀行合作，提供理財顧問、送分紅型保險；房地產(chǎn)開發(fā)商和學(xué)校聯(lián)手，為業(yè)主提供更好的教育資源……

幾年前，中國的房地產(chǎn)行業(yè)一直處于蓬勃發(fā)展階段。

但是隨著調(diào)控累積效應(yīng)的顯現(xiàn)，很多城市的樓市都進入了買方市場。消費者也越來越理性，不會輕易被忽悠。大而空的概念、色彩繽紛的廣告起到的作用越來越小。

于是，一些房地產(chǎn)開發(fā)商尋思跨界營銷。他們選擇與目標(biāo)群體相當(dāng)?shù)男袠I(yè)建立一種長期、穩(wěn)定的聯(lián)盟關(guān)系，取長補短，增加項目的附加值，提高客戶的忠誠度，并讓其他行業(yè)的客戶成為本項目的忠實客戶，實現(xiàn)客戶資源共享。

此外，我們也看到，一些在本領(lǐng)域已經(jīng)屬于翹楚的品牌公司紛紛涉足房地產(chǎn)市場。

麥當(dāng)勞、肯德基、七匹狼、美的紛紛與房地產(chǎn)項目聯(lián)姻，就連青島啤酒也進行房地產(chǎn)開發(fā)。

房地產(chǎn)行業(yè)就像一座圍城，其他行業(yè)想跨進來，老牌房企卻急著走出去。

當(dāng)然，跨界不僅僅是不同領(lǐng)域的“混搭”，在這背后，有一條營銷理念的精髓始終貫徹其中——精準(zhǔn)的市場定位和對產(chǎn)品價值的正確理解。沒有真正領(lǐng)悟跨界的精髓，一次次的“跨界”活動，最終只能成為一場場秀，對于品牌和營銷而言，都將是徒勞。

行業(yè)的整合，資源的整合，已逐漸成為中國房地產(chǎn)企業(yè)的主流趨勢。