工行駐馬店分行認真落實旺季營銷工作的要求，利用一季度金融服務需求旺盛的有利時機，強化主動服務意識，向金融資產豐富、融資需求較強的客戶群開展精準營銷，不斷擴大該行的個人自助質押貸款在當地客戶中的滲透率。

加大營銷宣傳力度。在充分利用網點宣傳資源的同時，加大平面媒體等渠道的廣告投放力度，利用微博、微信、融e聯等網絡渠道進行業(yè)務宣傳，形成互聯網金融宣傳的幾何效應，擴大產品的輻射面和影響力。

建立健全考核激勵機制。各支行合理確定個人質押貸款的考核指標及權重，細化考核激勵標準，將考核激勵范圍擴大到網點負責人、大堂經理、個人客戶經理和柜員。

強化風險管控工作。嚴禁利用個人金融資產質押貸款沖高存款、貸款指標。積極支持客戶真實用途需求貸款，嚴禁發(fā)放非客戶需求的貸款。加強合規(guī)管理，確保質押貸款用途范圍合法合規(guī)。                                                                    （韓旭）