商城成立“萬達家居聯(lián)盟”為市民筑家省錢——

浙江國際商城“3·15的劇透”

□周刊記者  蘇弼坤  文/圖

“過去的家居建材市場，品牌、種類繁多，消費者買建材時如霧里看花。如今，浙江國際商城內(nèi)10余家一線品牌聯(lián)合成立了‘萬達家居聯(lián)盟’，致力于為消費者提供省心省力又省錢的建材產(chǎn)品與服務。”昨日，在浙江國際商城內(nèi)，商城”萬達家居聯(lián)盟“會長曹建云說，隨著消費水平的不斷提高，消費者主動消費、理性消費的意識不斷增強，對知名品牌越來越重視，“認牌”同時又“認價”的購買時代已經(jīng)來臨。過去的團購會、砍價會等，是“勞民傷財”的形式，消費者購買的商品不見得便宜多少，售后服務卻經(jīng)常出現(xiàn)問題。浙江國際商城的“萬達家居聯(lián)盟”摒棄了過去的那些營銷弊端。

浙江國際商城“開年大戲”。

”萬達家居聯(lián)盟“吸引了眾多客戶。

我市首個家居商企聯(lián)盟成立

“經(jīng)過去年市場的‘不溫不火’之后，許多商家表示生意難做。為搶占市場份額，部分商家開始聯(lián)合行動，各種團購會、打折會不斷舉行，但效果一次不如一次。”曹建云介紹，這些活動大多被冠以 “團購會”、“砍價會”、“工廠直銷會”等名稱，其實內(nèi)容大同小異，畢竟建材行業(yè)的銷售和其他行業(yè)不同，“打折會”、“送禮品”等并不是消費者需要的，因為人們不會因為用不著的禮品而選擇裝修房子。這些活動讓消費者產(chǎn)生審美疲勞，效果自然不佳。

曹建云認為，在市場整合時代，商家抱團想要達到的目的無非就是“1+1＞2”。

但組成這些“團購會”、“打折會”的經(jīng)常是家居建材行業(yè)里的中下游企業(yè)，甚至同類型的產(chǎn)品同時出現(xiàn)在一個“團購會”中，不但銷售環(huán)節(jié)沖突，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務也會或多或少出現(xiàn)“跟不上節(jié)奏”的情況。

“所謂‘家居聯(lián)盟’，就是以工程家居設計為基礎關聯(lián)，以建材生產(chǎn)、裝飾設計等跨行業(yè)資源整合為營銷點的新型家居營銷理念。”曹建云說，浙江國際商城是豫東南最大的五金家居建材市場，并且經(jīng)過商城管理公司的精心運營，已經(jīng)成為豫東南最具影響力和品牌力的市場。但是隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，商城和廣大商戶都意識到，過去的營銷形式已不適合目前家居建材市場的發(fā)展。

從2016年初浙江國際商城就聯(lián)合商城內(nèi)10余家建材經(jīng)銷商，著手準備“抱團取暖”事宜。

“‘萬達家居聯(lián)盟’成員單位之間沒有大的沖突，更多的是合作與共贏關系。”曹建云表示，由于有共同的客戶訴求，促使商家在小范圍內(nèi)迅速對聯(lián)盟活動和服務達成一致，共享客戶資源，降低營銷成本，讓利消費者。

過去的“砍價會”“直銷會”越來越難“吸粉”

“各種活動看似開展得如火如荼，但實際上，促銷過于頻繁且營銷成本過高，問題不斷暴露。”曹建云說，競爭的白熱化讓家居建材市場的客源被分流。本想用“抱團搞活動”吸引更多客源，卻造成“僧多粥少”，活動效果不斷減弱。

“過去的活動都是邀請第三方組織，場地費、廣告宣傳費等都需要投入，搞一次活動花費很大。” 曹建云說，消費者最討厭的一句話就是“羊毛出在羊身上”，過去的“團購會”、“直銷會”最大的弊端就是成本高，商家出力不討好。

很多消費者對于類似“年度最大優(yōu)惠”這樣的宣傳口號早就產(chǎn)生了“免疫力”。消費者吳女士介紹，去年，她參加了一場大型團購會，一種太陽能花灑在店里的單價是300多元，而活動時被標成400多元，再打折出售。雖然最終的價格是200多元，但實際上和店面打折后的價格相差無幾，并不像商家稱的那般優(yōu)惠。

“權威及公信力不足，缺乏一支團隊在一個平臺上有序地運作，除了‘賺錢’外，很少有人真正為顧客著想。”曹建云說，這就是過去“團購會”、“直銷會”存在的最大缺陷，也是造成活動人氣每況愈下的直接原因。

“萬達家居聯(lián)盟”開年“唱大戲”

“在我們聯(lián)盟的商家中，過去營銷成本高、同質(zhì)化的局面已經(jīng)不存在。我們這些一線品牌強強聯(lián)合，將把真正的實惠帶給消費者。”曹建云說，經(jīng)過一年的發(fā)展，目前“萬達家居聯(lián)盟”共有法恩莎衛(wèi)浴、愛巢木門、亞材門窗、瑪緹瓷磚、新絲路無縫墻布、歐象地板、法獅龍吊頂、新天地燈飾、奧田櫥柜、綠之舍硅澡泥、伊斯特家具11個一線家居品牌。

“在3·15國際消費者權益日即將到來之際，商城‘萬達家居聯(lián)盟’將舉行為期1個月的‘大牌零距離、工廠直供’活動。此次活動不僅接受浙江國際商城的全程監(jiān)督，而且將接受各相關部門及社會各界的監(jiān)督。”曹建云說。

曹建云介紹，此次活動即日啟動，截至3月12日?；顒悠陂g，客戶憑VIP卡現(xiàn)金下單金額滿2000元，工廠即刻補貼30%。同時，家居聯(lián)盟還將在2月25日、3月4日和3月12日舉行現(xiàn)場抽獎活動，客戶憑VIP卡單品牌下單現(xiàn)金滿2000元可領取抽獎券1張、5000元領2張、10000元領4張，單品牌最高可領取4張抽獎券，不設空獎。特等獎為液晶電視，一等獎為3開門電冰箱，二等獎為全自動洗衣機，三等獎為電壓力鍋，四等獎為電鈑煲，幸運獎為精美禮品。