劉瑤和她的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

　　在越來越多創(chuàng)業(yè)的年輕人中，成功率最高的要數(shù)家族企業(yè)中的“創(chuàng)二代”和擁有頂尖企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的“技術(shù)咖”，而劉瑤屬于成功率最低的草根創(chuàng)業(yè)者群體，她是一名醫(yī)學(xué)院的畢業(yè)生，2014年10月，她只有“一個(gè)idea和兩個(gè)人”，連一項(xiàng)專利都沒有?，F(xiàn)在，她的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“智鼾墊”被投資機(jī)構(gòu)估值2000萬元，在眾籌階段一個(gè)月內(nèi)達(dá)到50萬元銷售額，即將結(jié)束眾籌進(jìn)入正式的銷售階段，她給公司設(shè)定了1000萬元的年銷售目標(biāo)。90后的她，跨過了一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)者必經(jīng)的坎，幸運(yùn)地沒有跟無數(shù)其他創(chuàng)業(yè)者一樣倒下。當(dāng)年輕的你選擇創(chuàng)業(yè)，到底會(huì)經(jīng)歷什么？劉瑤可以告訴你。

　　劉瑤的爸爸總是打鼾，還專門去醫(yī)院做了睡眠呼吸障礙癥的診斷，劉瑤知道，如果爸爸打鼾發(fā)展成睡眠呼吸障礙癥，可能會(huì)造成全身器官病變。所以，劉瑤決心為打鼾者設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品，通過醫(yī)學(xué)干預(yù)改善打鼾的狀況。

　　招人：談了7小時(shí)請(qǐng)走不合拍牛人

　　要做出這樣一款產(chǎn)品，第一步就是找合伙人，劉瑤和另一位創(chuàng)始人朱王勇都是學(xué)醫(yī)出身，他們需要設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)產(chǎn)品和工程師來制作產(chǎn)品。

　　用劉瑤的話說，他們要利用一切機(jī)會(huì)“勾搭”。劉瑤是廣州青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)員，為了尋找可能合適的團(tuán)隊(duì)成員，她還參加了各種創(chuàng)業(yè)沙龍，不停地向認(rèn)識(shí)的人推銷自己的項(xiàng)目，看對(duì)方有沒有合適的同學(xué)朋友可以推薦。通過一個(gè)人去找另一個(gè)人，再找另一個(gè)人，逐漸找到那個(gè)能勝任的對(duì)象，再一個(gè)一個(gè)去溝通說服，劉瑤用這種近乎原始卻是當(dāng)時(shí)最有效的方法，“集齊”了她需要的人才，其中大多數(shù)是劉瑤的同齡人，平均年齡26歲，也有年輕的95后以及十多年工作經(jīng)驗(yàn)的70后。只要有激情且愿意為理想付出，年齡在劉瑤這里并不是問題。

　　這其中也發(fā)生了一段意想不到的插曲。劉瑤認(rèn)識(shí)了一位有20多年工程師經(jīng)驗(yàn)的師兄，一見面就讓劉瑤眼睛一亮，對(duì)方也恰巧對(duì)劉瑤的項(xiàng)目非常有興趣，一拍即合。但一兩個(gè)月過去了，劉瑤發(fā)現(xiàn)這位“大牛”同時(shí)參與了多個(gè)項(xiàng)目，工作精力分散，導(dǎo)致對(duì)劉瑤項(xiàng)目的貢獻(xiàn)并不大，遲遲沒有進(jìn)展。劉瑤糾結(jié)了，要請(qǐng)走他卻很難開口。為了團(tuán)隊(duì)的高效，劉瑤硬著頭皮找到師兄長談，一談就是7個(gè)小時(shí)，最終好聚好散。

　　“找到合適的人很不容易，沒想到剛找到就要放棄，但核心團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)態(tài)度是最重要的，只能放棄。”劉瑤說。

　　參賽：每次獲獎(jiǎng)都能拿到更多資源

　　對(duì)除了想法一無所有的草根創(chuàng)業(yè)者來說，招人、找場地、找資金、找資源都不簡單。好在近年來，各種創(chuàng)業(yè)大賽一個(gè)接著一個(gè)。劉瑤的項(xiàng)目先后獲得了廣州市第二屆青年創(chuàng)業(yè)大賽第二名，2015廣東青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽第一名，天英匯創(chuàng)業(yè)大賽第一名，中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽三等獎(jiǎng)。

　　這不僅給劉瑤帶來了數(shù)十萬元獎(jiǎng)金，更帶來資源和機(jī)會(huì)。廣州市團(tuán)委舉辦的廣州青年創(chuàng)業(yè)大賽是他們參加的第一個(gè)比賽，劉瑤通過比賽獲得了入駐“一起開工社區(qū)”的機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)他們正苦于找不到合適的場地，位于西門口的這個(gè)孵化器場地對(duì)創(chuàng)業(yè)者收取的租金并不貴，這里讓他們找到了最初的創(chuàng)業(yè)夢想庇護(hù)所。

　　比賽的過程還讓她認(rèn)識(shí)了更多創(chuàng)業(yè)的小伙伴，大家會(huì)交流尋找投資時(shí)遇到的陷阱，比如有的投資人只投了很少錢，卻在協(xié)議中約定投資人有一票通過權(quán)，那整個(gè)公司就變成投資人做決定了。這些問題通過交流就能在自己的實(shí)踐中避免。

　　研發(fā)：幾經(jīng)周折突破瓶頸

　　研發(fā)是劉瑤團(tuán)隊(duì)遇到的最大攔路虎，研發(fā)建模的過程是“一路苦撐過來的”。劉瑤告訴記者，一年前，她的想法是做一個(gè)可穿戴設(shè)備，打鼾者睡覺時(shí)戴上就可以改善打呼嚕，一年之后，劉瑤做出來的產(chǎn)品卻是一個(gè)“去可穿戴設(shè)備”的墊子，打鼾者睡在上面可以通過改變體位來止鼾，為什么會(huì)有這么大的轉(zhuǎn)變呢？

　　原來，劉瑤作為醫(yī)學(xué)生考慮的是產(chǎn)品在醫(yī)學(xué)上的有效性，設(shè)計(jì)師則從人性的角度考慮產(chǎn)品的舒適度，工程師從技術(shù)的角度考慮產(chǎn)品是否可實(shí)現(xiàn)。把產(chǎn)品從可穿戴變成不可穿戴就是設(shè)計(jì)師的主意：“沒什么人會(huì)喜歡在睡覺時(shí)身上還戴著什么，更何況還有不少人喜歡裸睡。”經(jīng)過一場漫長的拉鋸戰(zhàn)，設(shè)計(jì)師說服了整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

　　目前，劉瑤和市內(nèi)多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作科技研發(fā)，能獲得一手的臨床鼾聲數(shù)據(jù)和最新科研成果。但此前他們也走了不少彎路。產(chǎn)品監(jiān)測到鼾聲就自動(dòng)啟動(dòng)，這并非簡單的聲音分貝測定就可以達(dá)成，不然被測者即使說話都會(huì)造成產(chǎn)品誤啟動(dòng)。精準(zhǔn)的鼾聲測試如何達(dá)成呢？劉瑤發(fā)現(xiàn)，對(duì)此有所研究的人在廣州寥寥無幾。她幾經(jīng)周折找到了一個(gè)學(xué)生項(xiàng)目的指導(dǎo)人，該指導(dǎo)人愿意給他們一個(gè)相關(guān)的基本算法，但當(dāng)他們準(zhǔn)備向他請(qǐng)教更詳細(xì)的算法時(shí)，卻再也聯(lián)系不上這位指導(dǎo)人。

　　最后，劉瑤輾轉(zhuǎn)找到了一名研究者，招入麾下自主研發(fā)，并獲得來自醫(yī)療機(jī)構(gòu)的支持，這才突破了研發(fā)瓶頸。

　　融資：誤打誤撞得到風(fēng)投

　　10個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有9個(gè)都缺錢。一開始，她和其他合伙人各自拿了十多萬元湊出啟動(dòng)資金。這里面有親朋好友的資助，也有劉瑤自己工作一年的積蓄。但當(dāng)產(chǎn)品需要投入生產(chǎn)的時(shí)候，公司需要大量資金。去哪里找錢？就像找人的時(shí)候一樣，劉瑤不放過任何機(jī)會(huì)去找風(fēng)投機(jī)構(gòu)，去路演，去尋求被投資人發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。沒想到，最后這筆錢是送上門的。

　　一次，一家知名的投資機(jī)構(gòu)的投資總監(jiān)來到西門口一家連鎖咖啡廳，發(fā)現(xiàn)座位已滿，再看看旁邊有一個(gè)寫著“一起”的招牌，以為也是咖啡廳，走進(jìn)去卻發(fā)現(xiàn)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)社區(qū)。高度的職業(yè)敏感讓這名投資人詢問起有哪些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，劉瑤的項(xiàng)目馬上引起了投資人的興趣。于是，投資人找到了正因?yàn)橹馗忻案C在辦公室工作的劉瑤。又過了很久，投資總監(jiān)才把聯(lián)系方式給了幾位同事，這其中出現(xiàn)了一位劉瑤項(xiàng)目的伯樂，他看中了這個(gè)項(xiàng)目，就向投資機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人報(bào)告，最終得到了肯定。

　　這個(gè)項(xiàng)目最終被投資機(jī)構(gòu)估值2000萬元，具體投資額正在商談。

　　“創(chuàng)業(yè)的過程往往很殘酷也很奇妙，劉瑤說，作為一個(gè)90后，她和同齡人最不喜歡被貼上的標(biāo)簽就是“90后”，對(duì)于社會(huì)上關(guān)于“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率低”、“90后創(chuàng)業(yè)多失敗”這樣的言論，她希望更多人認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)本身失敗率極高，沒有必要戴著有色眼鏡看待年輕人創(chuàng)業(yè)。而她的經(jīng)歷至少可以說明，年輕并不更容易成功也不更容易失敗，讓他們走到今天的是對(duì)創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)持，當(dāng)然還有幸運(yùn)。”(文/廣州日?qǐng)?bào)記者楊洋 圖/由受訪者提供)