本報訊 （記者 高元元）9月14日，記者從工行駐馬店分行營業(yè)部獲悉，該營業(yè)部采取一系列有效措施，推動了各項存款業(yè)務快速增長。至8月末，該營業(yè)部各項存款新增2.3億元。

實施精準營銷。在做好市場調(diào)查的基礎上篩選行外優(yōu)質(zhì)小企業(yè)、機構(gòu)類客戶名單，確定為營業(yè)部重點目標客戶，實施精準營銷，吸引和集聚客戶資金，提升市場份額占比。

拓展客戶市場。組織員工走進企業(yè)、走進社區(qū)、走進校園，積極宣傳新產(chǎn)品、新業(yè)務，全面拓展優(yōu)質(zhì)客戶市場。建立完善的服務體系，推出豐富的存款服務活動，提高了市場影響力。

量身定制產(chǎn)品。制定區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃，依托豐富的產(chǎn)品體系為客戶量身定制個性化產(chǎn)品，滿足客戶多元化金融需求，促進了各項存款的有效增長。

發(fā)揮整體效應。實施“團隊承包制”，把名單內(nèi)的客戶全部包干分配到團隊，展開團隊包干營銷。實施負責人親自抓、分管領導直接抓、公存部門具體抓、其余人員積極配合的一條龍工作機制，推動了各項存款業(yè)務發(fā)展。

拉動存款增長。對任務完成好的團隊和個人給予獎勵和表彰，實行按月考核、按月兌現(xiàn)，全力調(diào)動員工的營銷積極性和主動性，提高重點客戶的市場占比。